《奋斗只是为了家人好》
第154节

作者: 晓卢

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  他在屋里走了走去,不住挠头,最后目光注视关晓军,“小军,你爷爷都说了,这件事听你的意见,那你是怎么想的?”
  关晓军此时也觉得自己这么做确实有点对不起吴秉心,人家这摊子都支好了,自己却突然要把产品收回去,无论从哪方面来说,自己都站不住脚。
  他微微低头,稍稍组织了一下自己的语言,抬头对吴秉心道:“吴爷爷,要不这样行不行?这一年的凉茶,您还是按照您的方式来卖,但我们自己也会组建一个凉茶销售团队,您不用担心,绝不会与您的保健品起冲突。”
  他的思路慢慢清晰起来,“罐装凉茶我们肯定会继续生产,但我们在生产罐装的同时,会增添一个玻璃瓶装的生产线。罐装的凉茶可以面向保健品市场,这玻璃瓶装凉茶,我们面向底层的消费群体。”
  关晓军说到这里,又对吴秉心道:“我听说您最近正在研制新的保健产品,但是资金有点不太宽裕,为了表示我们的歉意,我们老关家可以向您的公司投资五十万,解决你们如今的资金问题。”
  吴秉心大为心动,他这次注册新公司,又聘请一帮“研究员”来开发新型的保健品,在资金确实有着很大的缺口,这也是他急于代理老关家凉茶的主要原因之一。
  他的打算是,前期代理老关家凉茶,在资金充分之后,在大力发展自己的品牌保健品,至于关自在凉茶,到时候还要不要代理,那要看自己产品的销售情况了。如果产品销售非常火爆,那减低凉茶的销售量,如果新产品销售不行,那加大凉茶的销售力度。
  老关家的凉茶已经被他当成了最后的退路与不至于完全翻身的保证。

  现在听到关晓军说要投资他新公司的产品研发,吴秉心顿时有点犹豫,他对自己的营销方式还是非常有信心的,但对于自己新产品的质量却不怎么看好。作为对保健品有着深刻了解的他而言,对于保健品的成分以及保健效果任何人都要明白。
  很多保健品,口服液其实是益生菌饮料。弄点玉米什么的粮食发发酵,配点益生菌类贴个商标完事了,随便弄一个小作坊都能生产。
  这玩意的医疗效果可以无视,也是起了一个心理作用,所以他其实对自己的产品到底能不能打开市场,自己产品的生命周期到底有多长,都有点不太肯定。
  现在关晓军说要向自己的公司投资五十万,有老关家与自家共同分担一下市场风险,倒也不算是坏事。

  在心里快速合计了一下后,吴秉心看向关宏达,“老哥哥,小军可以做的了主吗?我是说投资五十万的事情。”
  “五十万呐!”
  关宏达狠狠的看了关晓军一眼,几乎咬牙切齿的狠狠说道:“可以做主!”
  吴秉心趁热打铁,“那好,我也不占你们的便宜,我们新公司还没有注册,但是很快会注册成功,到时候我给你们一半的股份,所有收益我们平分!”
  关晓军摇头道:“股份可以对半,但收益没有必要平分了,保健品行业我们根本什么都不懂,我们只要公司的百分之三十的纯利润分成,这么说吧,我只管投资,挣钱的事情交给你去办。到时候挣钱了,不要忘了分我们一份成。”
  吴秉心大喜,“好小子,你对我的公司这么有信心?”
  关晓军嘿嘿笑道:“最起码这五六年内,我是对您非常有信心的。”
  在八十年代的时候,云泽地区便已经有了可乐这种饮料了,绿色玻璃瓶,小瓶装,与同时代的啤酒瓶一模一样,是小了很多,跟后来的花露水瓶子似的,容量非常小。这时候的啤酒一块钱一瓶,而这啤酒小了不少只能装120毫升的可乐,却也要五毛钱一瓶。但依旧有很多人买。
  其实可乐的口感并不怎么符合国人的口味,喝着糖水不像糖水,药不像药,之所以喝这个东西,其实大半存有好心理以及缺少对饮料的选择性,才会买可乐来喝。
  关晓军在第一次喝可乐的时候,很不喜欢这种味道,但是非常好可乐为什么摇一摇冒气泡,他是因为喜欢看可乐冒泡才买来喝的,因为在当时的条件下,能将见到的可以冒泡的饮料,只有啤酒与可乐。

  可乐这种难喝的西方饮品都能在国打开市场,而自家口感并不输于可乐的凉茶,关晓军并不觉得很难卖。
  在与吴秉心商谈好之后,他又陪着关宏达去了一趟日城,建议关宏达再增加一条专门生产小玻璃瓶装的凉茶生产线。
  关宏达厂子里的凉茶生产线的投资倒不是很大,二十多万也搞定了,也是如今家乐福超市十来天的收益而已。
  人有时候挣钱非常怪,越是没钱越没钱,越是有钱越能挣钱,关云山这个超市开了之后,终于不再缺少现金了

  。超市与工程款不一样,工程款最少要一年才能要回,有的甚至是四五年都未必能回款,而超市却是每天都有现金流水,随时都能拿来用,这是非常重要的一点,解决了关云山的很多大问题。
  如这一次关晓军答应向吴秉心的公司投入五十万块,这钱从哪里来?肯定是要从超市里拿,别的地方根本没有这么多的现金。
  现在对于自家孙子提出的生产建议,关宏达总觉得有点没谱,“小军啊,这瓶子这么小,会有人买吗?”
  关晓军笑道:“这瓶子小吗?瓶子小咱们卖的也便宜啊!”
  他对关宏达道:“行不行,咱们找销售人员做一下销售知道了!记住,一定要当成啤酒可乐这样的饮料来卖,不过保健的效果也可以宣传一下,好歹也是个噱头。”

  关宏达点头道:“也只能这样了!”
  关晓军道:“可以先送饭店里试一试,卖给饭店里三毛五钱行,给他们定价五毛,多出去的一毛五是他们自己的,这可不是小数目,想赚这个钱的人肯定不会少。以后批发价格的时候,无论批发给他们多少钱,咱们这小瓶装的市场定价必须要做到各地统一,都得是五毛钱。”
  关宏达觉得这个法子可行,“那好,我这找几个人去试试。”
  关晓军还要学,在厂子里待了一天之后,被关宏达撵回了云泽,“好好你的学去,挣钱的事情你先不要管!”
  关晓军仰天长叹,“我要不管的话,能挣这么多钱吗?”
  但这句话只能在心里说说,说出来也不会有人信。
  在他回到云泽地区不久,也一个多月左右,绿色小玻璃瓶装的关自在凉茶已经出现在了自家超市的货柜里。

  但是销量不是很好,对于北方人来说,特别是这个年代的北方人,大家根本没有听说过凉茶这个叫法,在此时人的饮食理念,茶水凉了是不能喝的,喝了拉肚子。
  现在竟然有人出售凉茶,这简直是莫名其妙,难道大家会没事找罪受吗?这显然是不可能的!
  这种饮食观念一时间很难消除,因此这凉茶的销售确实不怎么样,既然这样的话,那打广告吧!
  这个时候的地方电视台的广告非常廉价,费用甚至可以忽略到不计,不然吴秉心的山竹口服液也不会采取“人海战术”,在全国各地的地方电视台做广告了。

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